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品牌推廣文案這么寫,轉化率提升30%-思企互聯

更新時間:2018-09-25 10:31點擊:

        品牌推廣文案這么寫,轉化率提升30%-思企互聯
  在觀看廣告時,觀眾會在一兩秒內就做出決定,要繼續讀、還是跳過去,而他們做出決定的主要依據是標題是否夠吸引他們。

  標題的4大功能:吸引注意、篩選聽眾、傳達完整的信息、引導讀者閱讀文案內文。

  

品牌推廣文案這么寫

 

  1、吸引注意

  吸引注意的一種標題可以透過"提供讀者好處"來獲得注意,例如:佳潔士牙膏-----幫助孩子擊敗蛀牙’;另一種標題方式則可以提供"新的消息"來獲得注意,用在平常的事物中發現新的功能或者新的價值。

  同時“免費”這個詞語是非常具有殺傷力的,如果你的產品標題中可以放進去免費兩個字的話,就會比一般的標題具有吸引力。例如:前5名進店來的顧客,免費獲取一臺價值1000元的烤面包機。

  2、篩選聽眾

  標題可以篩選出合適的觀眾,剔除不屬于潛在顧客的讀者。

  例如一則有效的壽險廣告標題"可以這么寫,專為65歲以上男女設計,保費合理的壽險",跑車廣告則可以這樣寫標題"假如你要問這部車一公升油能跑幾公里,那么,你就買不起這部車。"以上兩則廣告幾乎就限定了廣告后面面對的消費群體,第一類是老年人極其子女,第二類則是有錢人。

  3、傳達完整的信息

  大衛奧威哥格認為,80%的讀者只看廣告標題不看內文。假如這個觀點正確,那么你的標題最好能夠包含完整的陳述,如此一來,你的廣告就能針對那80%,只看標題的讀者進行推銷。

  例如:日立冷暖氣機的廣告----------為你省下一半的冷氣和暖氣費;房地產廣告-------現在起,就靠房地產致富

  4、引導讀者閱讀文案內文

  很多商品的具體信息是通過詳細的文字說明來進行說明的,這些說明的文字會放在廣告內文。為了發揮宣傳的效果,你的標題要能夠引導讀者繼續往下閱讀內文。要激發他們的好奇心,可能是利用幽默感,吊胃口或者讓他們猜謎,你可以提出一個問題或者一段挑釁的說法,你也可以承諾提供獎賞、新消息或者有用的信息。

  你可以做以下幾件事,讓你的廣告文案更迎合讀者的興趣:

  --文案直接訴諸讀者的情感、需求及渴望。

  --在文案里講故事。

  --文案內容以人為主。

  --用個人風格來寫文案,讓它聽起來就像寫給朋友的信,帶著溫暖、誠懇、熱心助人的色彩。

  --利用名人親身體驗的證詞。

  --在文案中提到重要情報。

  --包含重要人生議題,像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅安全、家庭、事業、教育、社會問題等。

  --在文案中,回答讀者內心已有的重要問題。

  要寫出能引導讀者閱讀產品銷售文案內文的標題,關鍵是要激發他們的好奇心。比如利用幽默感、吊胃口或者讓他們猜謎等形式,你可以提出一個問題或一段挑釁的說法,你也可以承諾提供獎賞、新消息或其它有用的信息。

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