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品牌推廣第一步:營銷思路轉化的5種刺激方式

更新時間:2018-09-25 10:19點擊:

        品牌推廣第一步:營銷思路轉化的5種刺激方式
  品牌推廣,并不是大公司大品牌才玩的高大上的概念。事實上,如果企業想壯大,品牌推廣是一定會面臨的問題。

  對于很多初創公司特別是小微創業公司而言,品牌推廣一直是件煩心事。相對于成熟的大平臺而言,小微的創業公司在人才和資源上基本都有所欠缺。特別是相應人才的缺乏,直接導致了公司在品牌推廣方面根本無從下手。最尷尬的不是沒錢燒,而是燒了依舊石沉大海沒人看。

  筆者在網上搜索了一些資源后,發現大部分資源帖都是在寫一些泛而空的東西,可以說都是一堆廢話。于是筆者自己總結了一些關于品牌推廣的東西,與大家一起分享,希望可以對正在尋找此類資源的同行有點幫助。

  接下來我們可以從品牌推廣的幾大步驟上進行分析:

  最基本的品牌推廣就是從生產內容的階段到傳播內容的階段,可以說很大一部分的小微創業公司都是在機械的做這一步推廣。并不是每次蒙眼狂奔都能撞到機遇,多數情況下漫無目的的傳播都只是干燒錢而已。如果想要做好品牌推廣,那么就需要繼續深入一下,生產什么樣的內容,在什么樣的渠道上進行傳播?投放完內容就結束了嗎,還需不要進行一下回饋收集?

  在生產內容之前,首先要明白你要給目標用戶傳遞的是什么。是品牌理念、是一種消費方式還是企業的?這就是你要表達的營銷主題。宣傳都是具有目的性的,提出品牌推廣目的也都需要建立在發展需求基礎之上,這個因事因時而定,本文將不進行贅述。

  

品牌推廣第一步

 

  有了營銷主題之后,方式也很重要,這也是本文要重點講述的部分。一個營銷主題,要轉化為宣傳內容,中間還有一個營銷思路的轉化過程。就筆者的個人總結而言,營銷思路的確定基本都是通過以下五種刺激方式完成:行為刺激、場景刺激、語言刺激、形態刺激、成就感刺激。

  品牌推廣第一步:營銷思路轉化的5種刺激方式

品牌推廣第一步

 

  行為刺激

  通過某個行為的引導讓用戶對產品產生認知,從而刺激用戶記住產品、了解產品。這個行為刺激可以是特定的手勢、特定的顏色、特定的神態以及特定的姿勢。當用戶再看到、經歷過這些行為時,會自然而然的聯想到這些品牌。特別是當這些行為具有趣味性時,企業主動誘導可以直接引發用戶的自發擴散傳播。

  并不是所有的品牌都可以做行為刺激,這個也要因具體情況而定。相對來說,快消品、娛樂性更強的產品更好做行為刺激。

  案例:比較有代表性的就是百事可樂的招牌動作,這個橋段在《愛情公寓》里也有展示。還有德芙廣告里的女孩在吃到德芙后,做出品味享受的神態,會有一個巧克力色的絲綢出現在她的周圍,這也是行為刺激一個典型的案例。

  場景刺激

  場景刺激就是給用戶設計一個使用產品的具體場景,通過用戶對場景的共鳴來實現品牌概念的傳播及刺激消費的目的。最終在用戶心中達到在某個特定場景就應該使用某樣產品的概念。

  案例:這種方式的應用在快消品中是特別常見的,比較經典的案例就是加多寶之前在電視投放的廣告:“怕上火和王老吉。”還有很多場景刺激的廣告:“小餓小困喝香飄飄。”“困了累了喝東鵬特飲。”

  實操:作為區別于某個特點產品的平臺而言,在場景刺激上需要下更多的工夫。在場景設計上直擊目標用戶心靈,通過引起共鳴和場景設計來引導用戶注冊、使用平臺。比如一個直播平臺,給主播的廣告就可以是想唱歌想跳舞的時候就來XX直播,對C端的用戶而言,就可以是無聊就來XX直播。對于用戶而言,無聊的情況有很多,當你的廣告被用戶看到,其實就已經給他一個潛意識里的選擇。當他在無聊的時候,就會想起,對了,還有一個XX直播可以消磨無聊。

  語言刺激

  通過語言、聲音甚至擬聲詞來刺激用戶能記得某樣產品,當用戶再聽到這句話或者這個聲音時可以直接想起產品。比如“卡茲卡茲”、“此刻盡絲滑”等廣告語。

  一些比較經典的廣告語還能刺激用戶用戶衍生相應詞匯,從而刺激用戶自行轉發。比如:我的地盤聽我的,衍生出了“我的地盤”、“地盤”等詞匯,在即使沒有場景刺激的情況下,也能引發用戶的自發討論。

  案例:會拼會干會享受、為自己代言

  形態刺激

  形態刺激可以理解為將虛擬的產品形象具體化,人格化。現實做不到的事情,讓虛擬人格去完成。形態刺激的好處是成本低,產品情緒化、虛擬化也容易引起用戶的共鳴,一旦用戶對虛擬的人格產生認同感,將極大提升產品形象及品牌推廣效果。

  案例:比如當初的大大泡泡糖,直接做了一個大大泡泡糖的超人,和小孩子們一起實現超人夢。

  實操:想要塑造的產品性格可直接作為虛擬人物的性格來量身定制。本身所在的產業也決定了可以操作的空間更廣大一些。比如熊貓直播,熊貓在人們心中的第一印象基本離不開可愛、萌、好玩、貪吃的孩子等印象。一個熊貓的形象,直接將直播平臺的趣玩性表達出來。如果熊貓直播可以將平臺的熊貓人格化,相信會給用戶一個很好的體驗。

  成就感刺激

  成就感刺激簡單來說讓用戶在使用產品時,能夠滿足用戶的虛榮心。在潛意識里,人都希望別人發現自己是最耀眼的那一個。要滿足用戶的成就感,除了產品本身功能的實現,還需要有產品性格的塑造等等。

  案例:比如移動動感地帶電話卡的廣告我的地盤聽我的。動感地帶主打年輕的用戶群體,針對他們的叛逆的性格特點,量身打造了這句廣告語,并選取了在年輕人看來顛覆了傳統流行歌曲的周杰倫作為形象代言。結果就是,即使很多年過去了,這句廣告語現在還在有人說,動感地帶依舊是很多人的選擇。

  還有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要獲得一個B站的賬號并不容易。當用戶一旦擁有一個B站賬號而周圍的人都沒有時,也能產生強烈的滿足感和成就感。很多人可能為了炫耀也會不斷在周圍人那里分享B站的見聞。而且也會讓用戶對B站產生歸屬感,產品黏性會相應提高很多。

  實操:最油爆爆的方式比如“青春不常在,勁酒不常有”、“不是每種牛奶都叫特侖蘇”等等。

  當然如果能細細雕琢一下,將內容和形式做的更有創意,相信會更好一些。

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