深圳創意品牌營銷推廣策劃_網絡營銷設計公司_品牌營銷策劃咨詢_品牌策劃公司

8種常用的品牌定位策略

更新時間:2018-07-17 09:27點擊:

         8種常用的品牌定位策略
  品牌定位對品牌進入市場來說尤為重要,差異化定位可以在目標消費者心中占據領先地位,下面為大家介紹8種常用的品牌定位策略。

  

品牌定位策略

 

  1、強勢定位策略

  假如你的品牌是最早的,那么你可以很強勢。比如,可口可樂,它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂,口號就是“只有可口可樂,才是真正的可樂”。理由很簡單,大多數人喜歡真正的東西,沒人喜歡冒牌或仿造的。

  2、獨特分類策略

  獨特分類策略就是創造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮,不如自己去發明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人,那就自立一個新門派。

  七喜就是一個典型的例子,從最開始定位清涼飲料,到最后發明了一個新品類“非可樂”,讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。

  3、優勢分類策略

  優勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。強勢的品牌都有很難攻破的品牌壁壘,所以盡量避免以卵擊石,找到一個有利于自己商品的分類。

  例如紅牛,它的定位是補充能量的飲料。它避開了強勢飲料品牌可口可樂,找到了有利于自己的細分品類。

  4、使用場景分類策略

  消費者在歸類產品時候,有時不是去考慮它的形態,而是它在生活中特點需求使用的出發點和場景。使用場景分類策略,就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如,早餐牛奶和早餐餅干,都是定位成早餐用品。

  例如營養快線的“早上喝一瓶,精神一上午”,就是扮演早餐飲品的角色。比如,六個核桃的“用腦時刻”,就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶,那么廣告就應該把產品使用的具體場景指示出來。

  5、細分類策略

  細分類策略就是單點突破,細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說,啤酒品牌成百上千中,但是細分下來就很少有競爭對手,比如女性專用酒。再說電商平臺,大大小小的平臺那么多,細分下來才是競爭力。例如唯品會專門做特賣,做得有聲有色的。

  6、功能定位策略

  功能定位策略,產品在功能上有特殊性或者有優勢,來確定產品的定位。例如王老吉,本身是具有藥性功能的飲料,它的定位就是防止上火,而不是味道好極了。

  例如海飛絲,它強調的功能優勢是去頭皮屑,而不是烏黑亮發。比如飄柔,它的定位是使頭發更加柔順,防止分叉等等。一個產品有很多優勢,但要主推一個。

  7、使用感覺定位策略

  使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什么感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上,用愉快的感受來吸引消費者。

  例如,雀巢咖啡“味道好極了”,炫邁口香糖的“根本停不下來”,雪碧的“透心涼”,特步的“飛一般的感覺”。

  8、銷售量定位策略

  銷售量定位的邏輯是依據消費者的從眾心理。一方面,人是群體動物,很容易做出附和的選擇。另一方面,既然那么多人選擇,等于給自己服下定心丸。

  香飄飄奶茶,“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調銷售量。

  很多的電視廣告中經常會把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現在的自媒體,喜歡給自己加一個“100萬人都在關注的”的標簽。這些其實都是一種銷售量定位策略。

  以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析,看看哪一種真正適合自身的品牌。

官方微信公眾號
2011单机游戏梭哈图片