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「品牌定位戰略」快手營銷:怎么打造鞋服配飾行業的“李佳琦”?(圖文)

更新時間:2019-07-31 00:00點擊:

「品牌定位戰略」為什么我們會因為李佳琦的一句“OMG”,就“瘋狂種草”種出一片“大草原”?踏上短視頻變現之路,又需要付出多少汗水和智慧?“帶貨變現”其實也能很簡單,下一個服飾界的帶貨王“李佳琦”說不定就是你。“Oh my god!這也太好看了吧,必須要買它買它買它!我的媽呀,好好看喏!”人送外號“口紅一哥”李佳琦的這句話已經成為讓無數女生自甘掏腰包的神奇咒語。面對他涂著磚紅色口紅的嘴唇勾勒出最完美的笑容,情緒高昂地喊出口紅的品牌與色號,屏幕前的老鐵們早已經把持不住瘋狂下單。這位涂口紅比女生還好看的奇男子已經成為了今年當紅的帶貨王,常常他的一句話對商家和品牌來說就是銷量的代名詞。有老鐵評論說:“天不怕地不怕,就怕李佳琦說一句OMG!”李佳琦在自己的快手號上是這樣自我描述的:涂口紅世界記錄保持者,戰勝馬云的口紅一哥。論專業度,他其實是資深的化妝品專柜BA出身,對產品的理解深度和解說、推介能力完全可以吊打不少業余博主。論趣味性,他自帶銷量BUFF的極具煽動性的口播,配合親和力爆表的賬號人設,讓人無形之中就把“種草”到“拔草”的消費決策路徑縮短至一瞬。那他究竟為什么能夠這么成功?因為,他已經完成了對短視頻流量和留量的積累??焓痔?ldquo;李佳琦Austin”一個月30萬銷售額,在沉默中爆發“九公子天諾”是快手上一個專注男裝穿搭的服飾類賬號。天諾與李佳琦一樣在短視頻變現的道路上一邊摸索一邊前進。不同的是,他自身除了是內容創作者以外,還是商家同時也是銷售渠道。在投放快手廣告之前,天諾自己曾經做過一個賬號,運營時間長達兩年之久,粉絲卻只有寥寥千人。由于之前失敗的運營經驗,天諾帶著懷疑的態度再次嘗試日常更新視頻。天諾的粉絲主要集中在山東、河北等北方地區,為了迎合北方老鐵對男士套裝的喜愛,他早期仍以發布服裝展示類視頻為主。雖然沒有激起千層浪花,但還是在穩健前進的步伐中“小而滿足”。直至這一天的到來,一條男士“肌肉小背心”視頻的突然竄紅打破了長久以來的寧靜。視頻上線當天,便為天諾帶來了46萬播放量和6000個粉絲。“這才是潮男該有的氣質??!鐵子們,你們的氣質完美了嗎?實力不允許??!”天諾在拍攝短視頻時呼喊道。一條條“最火炸街款”穿搭視頻緊隨其后,引導老鐵們變成“這條gai上最靚的仔”。天諾的賬號終于迎來了一個爆發式的流量增長,同時也帶來了銷量上的激增,每天都有大量老鐵前來評論和詢單。通常,男裝的客單價相較于女裝會高出不少,但這并不妨礙天諾銷售的火爆。天諾在加入燎原之后,經過快手優質服務商的悉心指導,讓他擁有了在沉默中爆發的實力與底氣。無論是賬號定位、封面制作,還是拍攝技巧、人設包裝,均逐個用心調整,使得天諾在快手上第一個月銷售額便達到了30萬??焓痔?ldquo;九公子天諾”“即便現在粉絲還不多,但對快手已經越來越有信心了。”他說道,“以后還會加大對快手平臺的投入,當然也會向其他同行推薦一起玩。”天諾坦言在快手廣告支持下的,他的事業和生活都有了明顯的變化,老鐵每天的評論與互動也致使天諾對快手平臺產生了更加深刻的依賴和信賴。一天12小時直播,教你變好看天諾的成功離不開長久以來的積累,一個契機的撬動就能爆發出驚人的能量。她回憶起當初剛接觸快手的時候,走的是“校園風穿搭+段子手”的路子,但是拍了幾期之后發現并不合快手老鐵的口味,播放量和漲粉情況差強人意。聽取了服務商建議的妮雅開始嘗試把重心放在直播上。她經常在“散打哥”直播的時候“偷師取經”,學習快手紅人的直播帶貨技巧后再運用到自己的直播間里,人氣和粉絲也一天天水漲船高??焓?ldquo;散打哥”直播10小時帶來1.6億的銷售額,不僅讓人震驚快手直播帶貨蘊藏的巨大商業價值,也讓更多的紅人看到了商機。妮雅經常在直播間和老鐵“嘮嗑”到半夜,強烈的親和力是她在快手上的“人設”,也轉化成天然的帶貨優勢。她的干勁同樣也令人咋舌,有時候甚至可以一天連播整整12個小時。她在相當短的賬號運營期內就漲到了3萬多粉絲,快速完成了賬號的冷啟動和流量積累。妮雅賬號的粉絲主要是20-35歲的年輕女性,經常會留言或私信問她各種各樣的穿搭問題,于是她經常在直播間針對這部分粉絲推出各種各樣物廉價美的福利款。通常是前一秒剛推出,后一秒便迅速被老鐵們搶光。雖然利潤低,但是走量大,所以每場直播帶貨的銷量都相當可觀,第一個月的銷售額也同樣達到了30萬左右。同樣,日常更新視頻也是維系老鐵社交粘性不可忽視的變現技巧。“梨形身材怎么穿?買不到合適的衣服,我幫你!害怕相親?你應該這樣穿!”妮雅的專業能力和親和力在每一條視頻素材和每一場直播里得到完美的發揮??焓痔?ldquo;妮雅-服裝穿搭師”跟天諾不同,妮雅主要以供應鏈的模式,通過給其他商家供貨來獲取收入。她在快手上的收入占總收入的10%,看似不高,但對于一個主營供應鏈的商家來說已是相當可觀的數據了。妮雅說道:“在加入燎原計劃后,感受到了快手老鐵們的熱情和超高的轉化能力。在以后會不斷加大在快手上的投入,快手收入占比也同樣會增加。”顯然,快手對商家的扶持計劃再次有了成效。雙LIU價值驅動,快手廣告成為帶貨制造機對于快手用戶來說,他們的核心訴求是用輕松愉快的方式記錄和分享生活的點點滴滴;對于商家來說,快手雙LIU價值(流量和留量)正成為一座營銷的富礦,兩者結合意味著是更高效的轉化變現和更持久長效的銷量。而平臺所要做的是中和、平衡他們之間的關系,在不傷害用戶體驗的前提下,大力扶持商家提升運營效率,縮短轉化鏈路,快速積累精準粉絲,加速賬號變現成長,最終將私域流量價值轉化為商業價值。一直以來,快手廣告持續幫助廣大商家實現商業價值升級,69%的商家已經完成了月銷過萬的轉化變現。一邊,來自五湖四海的老鐵們聚在一起,另一邊,每位商家兼創作者都心照不宣地認真產出符合老鐵們口味的內容,讓大家在這片具有數億人群的茫??焓纸?ldquo;各有所獲”是快手不變的初衷。目前短視頻流量競爭激烈,不少紅人紅極一時之后又迅速“涼涼”。面對這種現狀,快手廣告正在搭載“有內容、有粉絲、有生意”的商業生態,同時組建商家長效營銷陣地,目前扶持的商家賬號粉絲增長和變現能力依然非常強勁。為什么我們會因為李佳琦的一句“OMG”,就“瘋狂種草”種出一片“大草原”?是因為這種互動性強的優質內容牢牢抓住了眼球,讓觀看者自然而然地成為社交轉化裂變環節中的一份子。李佳琦已經開啟了一個賬號變現的良好開頭,更多的天諾和妮雅們將借著短視頻社交的紅利,登上更大的舞臺。短視頻社交下找到新的商業機遇或許還有很長一段路要走,但燎原計劃可以幫助他們快速縮短這個漫長的變現過程,成為下一個服飾界的帶貨王“李佳琦”!這些都是真實發生在快手這片江湖里的故事??焓謴V告變現之路道阻且長,需要汗水和智慧,但如果不走,一定會后悔?!钙放贫ㄎ粦鹇浴?

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